张建东

文章来源：工商管理学院作者：发布时间：2017-05-24 浏览次数：1077

张建东

研究方向：谈判、跨文化谈判和销售管理

简介：

张建东副教授，男，管理学博士（复旦大学），中国管理研究国际学会（IACMR）和国际冲突管理协会（IACM）会员。

开设的主要课程：市场营销、推销技巧、销售策略

代表性成果（论文、著作、课题等）

1. 《销售拜访失败的归因与行为意图研究》，《经济管理》2009年第2期；

2. 《销售拜访失败的归因与行为意图研究》，人大复印《市场营销（下半月.理论版）》2009年第5期；

3.《群体关系与问责对信息共享意愿及谈判行为的影响研究》，《应用心理学》2009年第3期；

4．国家自然科学基金青年项目课题《基于动态建构论的跨文化谈判与心智模式变动研究》（2011-）。