受访人简介：徐佳奕，06届国际经济与贸易专业,曾获校二等奖学金，三等奖学金若干，校“优秀毕业生”。汇丰银行卓越理财部经理，电话理财中心经理。
记者: 你现在在一家荷兰银行工作，你的实习经历与银行相关吗？
学姐：大四暑假期间，我曾在一家钢材公司实习。当时我觉得这份实习，既没有让我把所学的专业知识投入应用，也没有学习到新技能。加上想专心写论文，因此整个实习期只有三个月左右。过后我才了解到大多数公司都不会让短期实习生接触到核心业务，这一点大家必须要有心理准备。之后，我通过了荷兰银行的网申和面试，并在1月份开始实习。我和同事相处的十分融洽，对银行的工作也很喜欢，所以毕业之后就留在该银行工作了。
记者：银行对于专业有什么特别的要求吗？
学姐：从专业的对口程度上来说，自然是金融学（国际银行业务方向）最契合。但银行招聘本科生是面向大商科，我们学校各个专业的专业基础课也都有货币银行学、国际金融等等课程，专业上是符合要求的。我们银行以前还招聘过一个东华大学服装设计专业的学生，他曾经做过工行的培训生，可见专业上并没有什么限制。就我们目前银行的业务来说，一般的银行大范围招聘的岗位和专业都没有很强的相关性。当然，如果想从事投行、数据分析之类的工作，银行招聘时会比较倾向于金融、数学相关专业的研究生。
记者：简历制作的好坏会在很大程度上影响获得工作的机会吗？
学姐：简历给我们面试的机会，但并不是让我们获得录用机会的充分条件。很多人都会在简历上写在校期间多次获得优秀学生奖学金，那么奖学金就不能算是加分项了。我认为简历只是一个基础条件，HR更看重的是你在面试时和他的交流情况。当然机会也很重要，比如我求职的时候，外资银行刚刚进入中国市场，对劳动力的需求量较大，所以设置的门槛较低。
记者：您认为进入银行工作是否是一个好的求职方向？银行的发展前景如何？
学姐：一方面，银行招聘的人数比较多；另一方面，现在银行业的发展势头很好，中资银行、外资银行、股份制商业银行等很多银行都积极的在上海拓展业务，所以就业岗位会比较多。在我们家人的观念当中，在银行工作是很稳定的。我们的毕业生在择业的时候，可以根据自己的兴趣和职业偏好来决定是否选择银行作为求职方向。
记者：很多人对银行的第一印象就是柜台工作，你有做过基础的柜台工作吗？
学姐：没有，不同的岗位性质可能不一样，并不是所有的工作都要从最基础的柜员做起。比如我曾经面试过中资银行，方向是国际结算，先是笔试，然后一面、二面、三面。这个工作就是从柜员开始做的，可能要做五年，甚至更久，所以我不太愿意。后来到了外资银行，就一下子做了理财管理经理，相对于一直看报表，与人交流是我更倾向的事情。
记者：银行具体会有什么岗位，不同岗位的发展路径是怎样的？
学姐：银行的业务主要是分前线和后台。前线比较多的是销售和客户管理，后台则包括行政、业绩统计、数据分析、理财产品的申请报备、调研等等，我主要是偏支行这个体系的，还包括柜员，柜员主管，前台，大堂经理，客户经理，客户经理助理，客户经理主管，行长等。客户经理也分级别比较低的客户和级别比较高的客户。这些都是一级一级升上去的。
记者：一进入银行就是从找客户开户开始吗？
学姐：所有银行都是这样，如果没有新的客户，那你如何去发展新的业务呢？很现实的是，柜员是只有基本工资的，但是业务人员，或者销售经理，会根据绩效获得额外收入。从锻炼人的角度来说，做业务员肯定比做柜员更容易实现能力的提升同时也会对你的工作圈，社交圈，人际圈有一定的帮助。（追问：是从身边的人开始推销吗？）当然不是，做推销应该走市场化的道路，倘若是从身边的人开始推销，那么熟人总会有推销完的一天。不同的企业会有不同的营销方案，比如会有一些路演活动，举办咨询会，或者与不同的渠道进行合作等。
记者：很多名校生都往银行方向求职，求职的时候竞争压力会不会很大？
学姐：其实我觉得做每个行业竞争都很大，但是学校不是关键问题。当然，部分企业的确喜欢名校毕业生，或者海归，但名校背景并不是主要因素。我也组织过招聘工作，收到过很多同学的简历，但是我并不看重学校背景，甚至有时候对于名校毕业生，需要更加慎重的考虑，从以往经验来看，名校的学生眼高手低的特别多。所以我反而喜欢学校不是特别出彩，成绩也不是特别出类拔萃的毕业生。对于那些对自己的定位特别高的毕业生，即使招进公司，也不太容易handle 他们。
记者：从学姐的职业经历看，你换过工作，请问学姐换工作的原因是什么呢？
学姐：从监管的角度来说，银行受限制的范围会比较大，而我负责的高净值客户的需求可能并不在银行的业务范围里面，所以我选择这里，主要是因为它的业务更能满足高净值客户的需求，我也能学到更多的东西。在银行分到的工作会比较细，你只能做这个业务，待的时间再久也还是这个业务，业务范围是不能放宽的。但是从银行出来之后反而可以接触不同的业务领域和范围。现在我所在的公司其实并不大，但却需要我兼顾不同部门之间的事情，对人的锻炼意义还是很大的。总的来说，大公司的业务就像流水线一样，每个人负责一块东西，限制了个人的学习范围。所以求职时选择大公司还是小公司是求职时需要慎重思考的事情。
记者：银行从最初的存储接待，到后来的理财代理业务，未来的发展方向是什么？
学姐：我主要是做个人业务的，因而对公司其他业务不太清楚。但是从我们银行的发展方向上看，未来的银行会更注重互联网的应用。比如现在很多银行会做远程开户，也会尽量把客户往平台上面推送，所以现在也有报道说以后实体的银行店面会越来越少，因为之后的业务用手机，网络都可以搞定，所以银行也会往这个方向发展，对互联网业务进行更深入的挖掘，给客户提供更多的便利，当然像信贷，储蓄，投资理财代理，销售这样的基础业务是不会变的，只是模式会从实体形式过渡到互联网。
记者：有什么想对学弟学妹们说的吗？
学姐：我觉得现在的很多实习生、毕业生的心态没有调整到位，他们给自己定位的起点有时候是需要工作2-3年才能去做的，这样也就导致了眼高手低。很多人没有坚持到能接触到核心业务、能晋升就离职了。当然这个问题不止存在于我们学校的毕业生身上，而是一个普遍问题。所以我只想告诉大家：机会是留给有准备的人的。一直处于左顾右盼的状态中，是没有办法把自己的事情做好的。如果前期积累不到位，就算机会在手边也抓不到。但只要我们踏实专注的工作，就算一个机会错过了，下个机会还是会来的。另外想跟学弟学妹说的是，校园生活是一段美好的、回不去的记忆，愿在校的你们不要虚度这段时光，为将来的人生打下良好的基础。
采访感想： 不知是自身性格使然，还是得益于工作中的历练，徐佳奕能够给人倍感亲切的第一印象。在看似重复的工作中如何不断充实自己，提升自我是一个值得思考的问题。在采访过程中，她详实而又耐心的回学姐每一个问题，偶尔也微笑着指出我们对于她的工作的误解。银行的工作并非像外人眼中那么稳定，在她的讲述中，我们能感受到感受到这份工作的压力，她本人的拼搏，以及她向上的力量。